Chi si avvicina al mercato spinto da recenti record d'asta, sperando in una rivendita rapida e vantaggiosa nel giro di pochi mesi, rischia quasi sempre la delusione. A differenza di un titolo finanziario, un'opera d'arte non ha una quotazione giornaliera, i tempi di vendita sono lunghi e il valore futuro rimane imprevedibile.

Prima dell'acquisto: storia, qualità e documentazione

Chi affronta un acquisto importante e si affida a un advisor deve essere tutelato dal rischio di un acquisto sbagliato. Questa tutela non deriva da previsioni sul prezzo, ma da un'analisi attenta dell'opera prima dell'acquisto, su tre aspetti:

  • La storia: la provenienza, i passaggi di proprietà, le mostre e la bibliografia.
  • La qualità: il posto dell'opera nel percorso dell'artista, il periodo di esecuzione e lo stato di conservazione.
  • La documentazione: l'archiviazione presso l'archivio o la fondazione dell'artista, la presenza nel catalogo ragionato, i certificati e i documenti di acquisto, tutti verificati.

È la due diligence che dovrebbe precedere ogni acquisto: un'opera con una storia chiara e una documentazione in regola troverà più facilmente un compratore il giorno in cui si deciderà di rivenderla.

Il valore nel tempo

Che un'opera d'arte aumenti di valore con gli anni è possibile, ma mai scontato. Quando si acquista un'opera di rilievo, si può lavorare nel lungo periodo per arricchirne la storia espositiva, ad esempio con prestiti mirati a mostre museali. Ogni esposizione e ogni pubblicazione si aggiungono alla storia dell'opera: sono percorsi che si misurano in anni, non in mesi. Va ricordato, però, che il mercato di un artista può attraversare fasi di stasi che non dipendono dalla qualità dell'opera, ma dal cambiare del gusto e delle tendenze.

Non inseguire le mode

Per questo è consigliabile evitare acquisti dettati dalle tendenze del momento o da ciò che comprano tutti. Il prezzo di un'opera di moda riflette un interesse passeggero, che può cambiare rapidamente. Scegliere un'opera per la sua qualità e la sua storia è il modo più solido per conservarne il valore nel tempo.

Chi propone opere d'arte promettendo rendimenti certi o il riacquisto a una data fissa offre qualcosa di estraneo al collezionismo: proposte di questo tipo vanno valutate con il proprio consulente finanziario, nel quadro dell'intero patrimonio.